12 советов, как начать успешный бизнес личного тренера

главная » полезные статьи » Здоровье и благополучие » 12 советов, как начать успешный бизнес личного тренера
12 советов, как начать успешный бизнес личного тренера - интернет-магазин «agora.discount»

Недавние сертифицированные персональные тренеры или персональные тренеры, которые хотят обновить свой бизнес, сталкиваются с множеством проблем и возможностей. 

Один из ключей к успеху, когда дело доходит до открытия бизнеса по личному обучению, - это следовать проверенным и верным советам экспертов. 

Если вы входите в профессию личного тренинга, это время роста и возможностей. Осведомленность о преимуществах личного обучения растет более десяти лет, как и рынок клиентов. Даже если вы в течение некоторого времени были персональным тренером, условия работы с персональным тренером постоянно меняются, и то, что сработало пять лет назад, может оказаться неэффективным сегодня.

Эта возросшая возможность сопровождается огромным притоком новых персональных тренеров в отрасль, что означает усиление конкуренции.

Здесь мы собрали двенадцать актуальных проверенных советов, которые помогут вам расширить свой бизнес. 

 

Найдите свою нишу

Какое обучение вы собираетесь проводить и какую клиентуру собираетесь обслуживать? 

Есть несколько способов определить свою нишу. Вы можете сосредоточиться на обучении спортсменов высокого уровня, людей, которые хотят похудеть, или пожилых людей. Каждая «личность» - это отдельный мир, поэтому клиенты, которых вы выбрали для обслуживания, будут определять, какое обучение вы собираетесь проводить. 

Чтобы помочь вам решить, на ком и на чем вы хотите сосредоточить свой бизнес, вы можете начать отвечать на следующие вопросы:

  • Где вы собираетесь заниматься личным тренингом?
  • Вы хотите служить определенной группе людей (например, пожилым людям, молодым спортсменам)?
  • Есть ли у вас какие-либо знания в связи с опытом или интересом (например, домашние тренировки, потеря веса, набор веса, функциональные тренировки)?
  • Какой тип сертификации личного тренера вы выберете?
  • Будете ли вы проводить все персональные тренинги или у вас будут партнеры или сотрудники?

В фитнес-индустрии столько возможностей, сколько мест для обучения ваших клиентов. Места обучения включают дома, на открытом воздухе, частные студии, парки и центры отдыха, корпоративные офисы и клубы здоровья. 

Вот несколько примеров людей, которых вы можете обслуживать в своем личном тренерском бизнесе:

  • Женщины в дородовой и послеродовой период
  • Люди, которые растят детей
  • Юные спортсмены
  • Пожилые люди
  • Люди, стремящиеся похудеть (набрать вес)
  • Культуристы
  • Мужчины и женщины среднего возраста
  • Люди с ограниченными физическими возможностями
  • Занятые, ориентированные на работу люди
  • Пары

Для каждой ниши следует помнить об определенных вещах:

Где

Когда вы думаете о том, где вы хотите предлагать свои персональные услуги по обучению, учитывайте географию вашего города или населенного пункта и любые конкретные ограничения, которые могут у вас быть. 

Например, если вы заинтересованы в обучении своих клиентов дома, подумайте, будете ли вы принимать клиентов только в определенном районе или тех, кто живет в определенном многоквартирном комплексе, и есть ли у вас способ эффективно перемещаться с места на место. 

Если вы живете в пригороде или сельской местности и хотите обучить несколько человек одновременно или не заинтересованы в поездках к клиентам, вы можете выбрать обучение клиентов в тренажерном зале, общественном центре, парковом центре или в Интернете.

Физические ограничения 

Если вы предлагаете услуги пожилым людям, вы захотите выбрать варианты тренировок с низким уровнем воздействия и которые помогают восстановить мышечную массу, поскольку пожилые люди испытывают саркопению. 

Выбор конкретных методов

Как известно, существуют десятки методик и программ упражнений для достижения разных целей. Вы хотите предложить тренировки со свободным весом? Функциональная фитнес-программа? Вы хотите специализироваться на CrossFit или TRX?

В конечном счете, когда вы выбираете метод или методы, которыми хотите воспользоваться, вы должны знать, почему вы выбираете его - какую добавленную стоимость вы предлагаете своей нише?

Если вы не можете решить…

Если вы не уверены, какой должна быть ваша ниша, посмотрите внутрь себя. Как идентифицировать? Какие у вас были проблемы с фитнесом и здоровьем в прошлом? Что вы хотели знать, что помогло бы вам вести здоровый образ жизни? 

Когда вы искренне со своими клиентами, они чувствуют, что могут относиться к вам и видеть, что вы преодолели некоторые из тех же препятствий, что и они, и они с большей вероятностью будут доверять вам, чтобы помочь им достичь своих целей. 

Определите свою роль в бизнесе

Если вы думали, что у личного тренера есть только один способ начать бизнес (предлагать индивидуальные услуги отдельным клиентам), подумайте еще раз! Хотя индивидуальное обучение является популярной бизнес-моделью с множеством возможностей для достижения успеха, есть и другие варианты. 

Некоторые из них включают:

  • Начать бизнес с другими персональными тренерами, специализирующимися в разных областях 
  • Владение фитнес-бизнесом и найм персональных тренеров для работы с клиентами
  • Создание уникальной модели личного обучения или бренда и лицензирование модели
  • Работа персональным тренером-фрилансером и работа с клиентами через тренажерные залы
  • Создание онлайн-платформы, на которой вы можете обучать клиентов виртуально, включая процедуры предварительной записи для обучения нескольких клиентов одновременно 
  • Предлагаем групповые тренировки в дополнение к индивидуальным тренировкам 

Определите доступность вашего времени

Преимущество индивидуальных тренеров в том, что они могут составлять собственное расписание. Однако для получения стабильного дохода от личного обучения требуется время, и вам, возможно, придется работать на другой работе по мере того, как вы наращиваете клиентуру. 

Не существует надежной стратегии для достижения точки, когда весь ваш доход будет поступать от личных тренировок. Также может быть, что стать персональным тренером на полную ставку может даже не быть вашей целью. 

После того, как вы определились со своей ролью в бизнесе, вы, возможно, лучше поймете, сколько времени вам понадобится, чтобы начать работу и начать свой бизнес. 

Получите немного опыта

Получение опыта в личном обучении дает вам возможность общаться с потенциальными клиентами, наблюдать за другими тренерами и попрактиковаться в использовании тренажера и помогать другим пользоваться им. 

Если вы сможете получить работу, продавая членство в клубах здоровья или сопутствующие услуги, вы улучшите свои личные навыки продаж. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы узнать интересы участников. 

Получение опыта также может помочь вам лучше понять свой потенциальный доход и готовность конкретных клиентов платить, графики и последовательность клиентов, а также другие важные знания. 

В идеале, когда вы набираетесь опыта, у вас должен быть наставник, который поможет вам разобраться в тонкостях личного тренировочного и фитнес-бизнеса. 

Убедитесь, что вы соблюдаете закон

Как профессионалу, предлагающему услуги в обмен на деньги, важно, чтобы вы выполняли все юридические шаги, чтобы защитить свой бизнес и себя. Это означает, 

  • Предлагать только те услуги, на которые вы сертифицированы или разрешены в вашей стране
  • Оплата налогов
  • (Потенциально) регистрация бизнес-структуры, если вы не будете заниматься индивидуальной трудовой деятельностью
  • Заключение договоров (контрактов) с юридической поддержкой

Один из самых больших вопросов - это КОНТРАКТ. 

Контракт разъясняет ожидания и обязанности с обеих сторон. Помните, что для того, чтобы ваши контракты имели обязательную юридическую силу, их должен заключать поверенный. 

Ваш контракт должен быть стандартным шаблоном, который включает разделы о том, что включает в себя ваша услуга личного обучения, о расписании, политике отмены, выставлении счетов и оплате, обмене информацией и условиях прекращения услуги. 

Вот несколько общих разделов, которые включаются в контракт:

 

Детали услуги

Напишите, что входит в вашу услугу, и будьте как можно более конкретными. Например, вы можете объяснить, что после регистрации клиенты получат первичную консультацию, на которой вы обсудите их цели и предложенные вами методы, а вскоре после этого они получат план обучения. Опишите, чего им следует ожидать, включая предоставление еженедельных или двухнедельных тренировок лично или онлайн, доступ к приложению и любые другие подробности. 

Вы также можете описать, каковы их обязанности по отношению к вам как их тренеру - придерживаться тренировок, консультироваться с вами перед изменением своих упражнений, а также о важности честности в отношении состояния здоровья и физических ограничений. 

Выставление счетов и оплата 

Юристы по коммерческому праву рекомендуют всем предприятиям составить политику выставления счетов и платежей клиентам. Запишите стоимость вашей услуги, а также когда и как вы ожидаете получить оплату. Включите штрафы или правила за просрочку платежа или невозможность оплаты. 

Если клиентам требуется счет, вы можете использовать распечатанную квитанцию ​​или квитанцию ​​по электронной почте. Даже если вы не чувствуете себя комфортно с системой предоплаты, получайте оплату за каждый сеанс до его начала.

Совет: попросите клиентов заранее оплатить сеансы и встречи. Большинство инструкторов используют эту политику, и она очень поможет вам в вашем денежном потоке и политике отмены. По крайней мере, попросите их внести предоплату за неделю обучения. Установите это понимание во время первоначальной консультации. Вы можете быть удивлены, узнав, что большинство клиентов сочтут удобным выписывать один чек/прямой депозит или оплату в месяц вместо одного за каждый сеанс.

Планирование

Важно, чтобы ваши клиенты придерживались последовательного графика, как в интересах их прогресса, так и для того, чтобы сделать вашу тренировочную неделю более эффективной. Усердно работайте, чтобы заставить клиента придерживаться определенного времени обучения и записать его в контракте. 

В этом разделе также опишите, какова ваша политика в отношении переноса встреч. 

Политика отмены

Определите политику отмены и придерживайтесь ее. Многие инструкторы придерживаются политики, согласно которой, если клиент отменяет прием в течение 24 часов до запланированного приема, с него будет взиматься частичная или полная сумма платы за обучение. Болезнь и чрезвычайные семейные обстоятельства должны рассматриваться как приемлемые оправдания. Используйте на свое усмотрение. 

Помните, что политика отмены ничего не значит, если вы не в состоянии обеспечить ее соблюдение. Ваше время ценно, и вам нужно учитывать те часы, которые вы выделяете для клиентов. 

Расторжение контракта

Опишите, на каких условиях вы или ваш клиент можете расторгнуть договор. Определите, за сколько времени до расторжения вам нужно уведомить друг друга. 

 

Не забывайте отдыхать для себя

Шаблоны и ритмы, которые вы устанавливаете на ранних этапах своего бизнеса, задают тон тому, что ваши клиенты могут просить от вас и какие ограничения вы устанавливаете для себя. 

Если вам не удастся установить ограничения и найти время для отдыха, вы можете стать жертвой синдрома выгорания личного тренера. 

А успешный личный тренер испытывает потребность, чтобы выделить время для своих тренировок и личных интересов. Хотя это кажется противоречивым, уделение времени самому себе гарантирует, что вы сможете на 100% отдать своим клиентам то время, которое вы отвели, чтобы быть рядом с ними. 

Установление границ того, когда ваши клиенты могут связываться с вами и по каким причинам, а также выделение времени для общения, отдыха и общения с семьей может помочь вам оставаться бдительным, творческим и активным. 

Получите сертификат и продолжайте свое образование

Многие успешные личные тренеры не имеют понятия о физиологии упражнений или серьезного опыта в области науки о физических упражнениях. Тренеры могут получить сертификаты от организаций, которые специально сертифицируют личных тренеров.

Оформите страхование профессиональной ответственности

Страхование профессиональной ответственности защищает профессионалов, таких как личные тренеры, от убытков (финансовых или иных), которые возникают в результате судебных исков, которые ваши клиенты могут подать против вас, например, из-за халатности. 

Это критично для любого личного тренера.

Инвестируйте в маркетинговые материалы, представляющие ваш бренд 

Потенциальные клиенты часто увидят ваши маркетинговые материалы до того, как вы начнете с ними общаться один на один. Этот материал может быть в форме рекламы Facebook, веб-сайта, брошюры, печатной рекламы или визитной карточки. Если ваши бизнес-материалы не побуждают потенциального клиента связаться с рекламой или ответить на нее, они не эффективны.

Мы выделили некоторые идеи ниже, но если вы хотите погрузиться в маркетинг для своего бизнеса, вот 25 маркетинговых идей по персональному обучению, чтобы привлечь больше клиентов. 

Материалы цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг - это основное направление инвестиций в рекламу и маркетинг многих профессиональных услуг. В 2018 году руководители бизнеса вложили более половины маркетингового бюджета своего бизнеса в цифровой маркетинг. Это связано с тем, что люди проводят все больше и больше времени в Интернете и с каждым годом все реже обращаются к печатным материалам. 

Некоторые из самых популярных каналов цифрового маркетинга:

  • Показывать баннеры и рекламу
  • Платные поисковые объявления
  • Рекламная рассылка
  • Маркетинг мобильных приложений
  • SEO
  • Маркетинг в социальных сетях (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и т. Д.)

Сочетание цифрового маркетинга разнообразно, и каждый канал имеет уникальный подход к сообщениям и контенту, которые вы должны публиковать. 

Креативная маркетинговая тактика

Конкуренция может быть жесткой, и важно выделиться из толпы. Важно разработать прочную маркетинговую стратегию, но также важно проявить творческий подход. 

Предложите бесплатные «мини» тренировки в общественном центре, спортзале в парковой зоне или через Facebook Live или Instagram TV. Ограничьте эти занятия до получаса и сосредоточьтесь на непосредственных интересах клиента. Если вы добьетесь успеха, некоторые из них вернутся к вам за дополнительными. 

Визитки

Визитные карточки - всегда полезный инструмент. Когда вы встречаетесь с людьми и небрежно говорите о том, чем вы занимаетесь, вручите им визитную карточку на случай, если они захотят узнать больше. 

  • Держите их простыми. Не перечисляйте все, что вы можете делать, например: похудание, питание, силовые тренировки и т. Д. Вы запутаете клиента и снизите свою эффективность. Включите ваше полное имя и аббревиатуру вашего образования и сертификатов.
  • Будьте честны и прямолинейны. Скажите им, кто вы: персональный тренер по фитнесу, специалист по силовой и физической подготовке, консультант по питанию и здоровью, специалист по детскому фитнесу и так далее.
  • Сохраняйте четкость и четкость графики.
  • Имейте в виду, что если вы пытаетесь привлечь как мужчин, так и женщин, избегайте чрезмерно женственных цветов или чрезмерно мужских значков.
  • Расскажите им, где и как они могут найти вас в Интернете. Например, если вы используете Instagram, добавьте свой уникальный дескриптор. 

Брошюры и маркетинговые материалы 

Персональные тренеры отказываются от традиционных маркетинговых материалов, таких как брошюры и печатные маркетинговые материалы, но некоторые демографические группы, например пожилые люди, по-прежнему обращаются к брошюрам, чтобы найти необходимые им услуги. 

Вот основная информация о том, что вы должны включить в свои бумажные или цифровые брошюры: 

  • Если будет слишком много для чтения, он не будет прочитан. Посмотрите на себя и свои услуги/навыки и позвольте вашему письму реалистично отразить эти качества. Если информация, которую вы передаете, действительно отражает то, что вы можете делать с клиентами, она обратится к тем, кто ее прочитает.
  • Расскажите потенциальным клиентам больше о своем опыте, философии и услугах, которые вы предлагаете. Будьте краткими, ясными и честными. Слишком часто новые инструкторы пытаются втиснуть как можно больше информации в маркетинговую часть, чтобы охватить все основы и привлечь как можно более разнообразную клиентскую базу.
  • Включают:
    • Краткая биография вас самих и вашей философии
    • Краткое описание предлагаемых вами услуг
    • Уточнение вашего местоположения
    • Как с вами связаться
    • Консультации, которые вы предлагаете

Используйте материал самого высокого качества, который позволит ваш бюджет. Помните, что вы пытаетесь привлечь больше, чем несколько человек, и простой профессиональный подход гарантирует, что ваша работа привлечет внимание.

Совет для начинающих с низким бюджетом: если вы знаете кого-то, кто работает в сфере графического дизайна или полиграфии, подумайте о том, чтобы пройти индивидуальный тренинг по дизайну и производству ваших деловых материалов. Если вы одобряете работу этого человека, ваши усилия по обучению будут потрачены не зря. Обязательно попросите образцы их работ, прежде чем соглашаться пользоваться услугами дизайнера.

Доступность телефона

  • Будьте доступны для запросов новых клиентов. Настройте голосовую почту, чтобы она отражала бизнес. Если возможно, постарайтесь выделить отдельную линию для деловых звонков (это может быть вычтено как коммерческие расходы по налогам). В исходящем сообщении используйте свое полное имя и название компании, посоветуйте вызывающим абонентам оставить конкретную информацию и заявите, что вы незамедлительно ответите на их звонки.
  • Электронная голосовая почта также является вариантом, для которого не обязательно требуется вторая телефонная линия и который может быть менее дорогостоящим, чем установка другой линии. Услуги профессиональных автоответчиков - еще один вариант, который предоставляется компанией, за пользование которой вы платите. Он управляется в электронном виде через компьютер, и ваши сообщения будут сразу же передаваться по тексту или электронной почте.
  • Если кто-то ищет вашу услугу, а вы не отвечаете быстро, они могут найти ее в другом месте, поэтому не забудьте позвонить или отправить им ответ, если вы не можете ответить на звонок.
  • Если вам необходимо использовать мобильный телефон, выключайте его во время сеансов с клиентами.

Предложить начальную консультацию

Прежде чем сразу приступить к обучению, важно встретиться со своим клиентом (или потенциальным клиентом), чтобы лучше понять их потребности, цели, ожидания и наличие у них каких-либо особых медицинских или физических ограничений. 

Ваша первая встреча с потенциальным клиентом имеет решающее значение. На этой встрече вы хотите произвести наилучшее впечатление. Это также задает тон вашим отношениям между клиентом и тренером. Эта встреча также определит степень готовности клиента тренироваться с вами, включая частоту и продолжительность. Это также возможность для вас установить свои границы в отношении отмены и выставления счетов.

Слушайте клиента

Когда вы разговариваете со своими клиентами, используйте активное слушание. 

У всех клиентов, с которыми вы встречаетесь, будут разные цели и потребности. Вы просто должны позволить им сказать вам, что они собой представляют. Постоянно смотрите в глаза, слушая конкретного клиента. Признавайте каждую часть информации, которую предоставляет ваш клиент. Спросите их, чего они ждут от программы, и опишите, как вы планируете помочь им в достижении их целей. Определитесь с тем, как вы будете с ними работать. Сообщите им, какой тип тестирования и отзывы вы предоставите и как вы будете поддерживать их и их прогресс.

Выберите программное обеспечение или приложение для управления практикой личного тренера

По сравнению с другими советами, которые мы можем вам дать, это может быть одним из самых больших способов сэкономить время. Традиционные личные тренеры обращаются к таблицам Excel, повесткам дня, ручке и бумаге и обнаруживают, что перетасовывают между несколькими документами и файлами, чтобы вести бухгалтерию, планирование и программирование в порядке. 

Сэкономьте время и стресс и найдите программное обеспечение для личного обучения, которое поможет вам управлять клиентами, программами, расписанием и даже выставлением счетов. Здесь мы рассмотрим 11 лучших приложений для персональных тренеров. 

Основные выводы

В этой статье мы дали вам несколько советов о том, как сделать ваш новый бизнес по личному обучению успешным, от поиска своей ниши до обеспечения соблюдения правовых норм и выбора маркетинговой тактики. 

Никогда не забывайте, какую ценность вы можете принести в жизнь людей. Ваши будущие клиенты должны знать, что вы предлагаете в качестве личного тренера и почему вы лучший выбор для них. 

Данный сайт использует файлы cookie и прочие похожие технологии. В том числе, мы обрабатываем Ваш IP-адрес для определения региона местоположения. Используя данный сайт, вы подтверждаете свое согласие с политикой конфиденциальности сайта.
ОК